05.09.2017

Фишка №43. Как мы увеличили мощность кадрового агентства в 7 раз за 2 недели с доп. Затратами 10т.р./мес., или как перестать собеседовать соискателей?

Фишка №43. Как мы увеличили мощность кадрового агентства в 7 раз за 2 недели с доп. Затратами 10т.р./мес., или как перестать собеседовать соискателей?     Когда […]
29.08.2017

Фишка №42. Как я провожу собеседование, и для чего мне оно вообще нужно?

Фишка №42. Как я провожу собеседование, и для чего мне оно вообще нужно?   Что есть собеседование для Вас? Это знакомство с человеком, связанное с попыткой […]
29.08.2017

Фишка №41. Игровые валюты в качестве доп мотивации, или в качестве прикрепления к kpi, когда нет возможности убрать оклад

Фишка №41. Игровые валюты в качестве доп мотивации, или в качестве прикрепления к kpi, когда нет возможности убрать оклад   Когда речь заходит о внедрении KPI […]
23.08.2017

Фишка №40. Почему отдельные мотивационные схемы не приносят ожидаемого результата. И что нужно внедрить в отдел продаж, чтобы он качал долгие годы?

Фишка №40. Почему отдельные мотивационные схемы не приносят ожидаемого результата. И что нужно внедрить в отдел продаж, чтобы он качал долгие годы?   Когда-то работая в […]
16.08.2017

Фишка №39. Почему ушёл из HR. И куда именно я ушёл.

Фишка №39. Почему ушёл из HR. И куда именно я ушёл.     В какой-то момент, подведя статистику всех своих проектов в HR, я обнаружил, что […]
09.08.2017

Фишка №38. Проверка на адекватность: как один простой вопрос вскрывает руководителя и показывает его силу или слабость.

Фишка №38. Проверка на адекватность: как один простой вопрос вскрывает руководителя и показывает его силу или слабость.   Недавно, оптимизируя систему подбора для одного кадрового агентства, […]
02.08.2017

Фишка №37. Что дать человеку вместо зарплаты? Или что делать, когда денег мало, а хочется оч классного сотрудника:)

  Фишка №37. Что дать человеку вместо зарплаты? Или что делать, когда денег мало, а хочется оч классного сотрудника:)     Зачастую ко мне приходят вопросы […]
26.07.2017

Фишка №36. Особенности обучения удалённых сотрудников (фишки, мысли, соль)

Фишка №36. Особенности обучения удалённых сотрудников (фишки, мысли, соль)   Удалённые сотрудники имеют ряд особенностей, среди которых – нетерпимость к длинному обучению. На новой работе (да […]
19.07.2017

Фишка №35. Как контролировать удалённый отдел продаж / любой другой удалённый отдел. Часть 2. Отдел контроля качества.

Фишка №35. Как контролировать удалённый отдел продаж / любой другой удалённый отдел. Часть 2. Отдел контроля качества.   В прошлой фишке мы разобрали методы контроля удалённых […]
12.07.2017

Фишка №35. Как контролировать удалённый отдел продаж / любой другой удалённый отдел

Фишка №35.  Как контролировать удалённый отдел продаж / любой другой удалённый отдел   Когда речь заходит об удалённых отделах продаж и вообще удалённых сотрудниках, первый вопрос, […]
05.07.2017

Фишка №34. Как победить текучесть в удалённых отделах продаж? Решение 4 – итог.

Фишка №34. Как победить текучесть в удалённых отделах продаж? Решение 4 – итог.   Итак, сегодня заключительная статья на тему решения проблем с текучкой удаленных сотрудников. Если […]
28.06.2017

Фишка №34. Как победить текучесть в удалённых отделах продаж? Решение 3.

Фишка №34. Как победить текучесть в удалённых отделах продаж? Решение 3.   Сегодня решение третьей проблемы текучки в удаленных отделах продаж. Если вы еще не видели […]
21.06.2017

Фишка №34. Как победить текучесть в удалённых отделах продаж? Решение 2

Фишка №34. Как победить текучесть в удалённых отделах продаж? Решение 2.   Вопрос мотивации особенно остро стоит в теме удалённых сотрудников, когда ты не видишь их […]
14.06.2017

Фишка №34. Как победить текучесть в удалённых отделах продаж? Решение 1.

Фишка №34. Как победить текучесть в удалённых отделах продаж? Решение 1.   В предыдущей фишке мы рассмотрели причины текучки удалённых сотрудников. Теперь разберём решения для каждой […]
07.06.2017

Фишка №34. Как победить текучесть в удалённых отделах продаж? Причины.

Фишка №34. Как победить текучесть в удалённых отделах продаж? Причины. Текучесть в удалённых отделах (не только продаж) обусловлена рядом факторов. В недавней консультации мы глубоко затронули […]
31.05.2017

Фишка №33.2. Так что же такое модель продаж и как её найти??

Фишка №33.2. «Так что же такое модель продаж и как её найти??»   Сегодня продолжаем отвечать на вопрос читателей: «Так что же такое модель продаж, и […]
24.05.2017

Фишка №33.1. Так что же такое модель продаж и как её найти??

Фишка №33.1. «Так что же такое модель продаж и как её найти??»   Многие из наших читателей после фишек по модели продаж, стали задавать  один и […]
17.05.2017

Фишка №33.Строить отдел продаж самому или нанять РОПа?

Фишка №33. «Строить отдел продаж самому или нанять РОПа?»   В трех прошлых фишках мы подробно рассмотрели вопрос подбора РОПа и модели продаж. Сегодня в мы будем […]
10.05.2017

Фишка №32. Почему так много претензий к отделам продаж?

Фишка «Почему так много претензий к отделам продаж?»   Постоянно слышу недовольство предпринимателей тем, как мало осталось сильных продажников, что продавать никто уже не умеет и […]
03.05.2017

Фишка №31. Как выбирать РОПа себе в компанию? Часть 2.

Фишка «Как выбирать РОПа себе в компанию?» Часть 2.   Исходя из всего сказанного о типах руководителей отдела продаж и трудностях подбора, получается, что брать РОПа […]