Артур Потёмкин

Досье:

Возраст: 29 лет

  • Опыт в бизнесе – 17 лет (первый бизнес сделал в 12)
  • Нанял первых сотрудников в 18
  • Ключевая компетенция – автономные HR-системы (привлечение, подбор, обучение, мотивация)
  • Консультирует компании федерального масштаба
  • Основатель производственной компании в сфере пожарной безопасности, с филиалами по всей России (fupb.ru).
  • Вывод компании на 700 000 руб. чистыми за 6 месяцев, с построением производства и открытием 5 филиалов по РФ. За счет грамотного найма персонала
  • Автор революционной технологии отбора и найма – HR-снайпер
  • Опыт работы с персоналом более — 7 лет.
  • Автор сверхэффективной системы мотивации персонала, аналогов которой ещё нет в России
  • Успешный опыт подбора специалистов в других странах мира
  • Организовал работу и развитие бизнеса на время своего отсутствия на протяжении 1 года (компания Практику.рф ).
  • HR-консультант в проектах федерального масштаба, принимал участие в разработке инновационных систем отбора персонала без проведения интервью и собеседований.
  • Обучение технологии «HR-снайпер» прошли более 1000 человек
  • За последние 1.5 года собрано и оптимизировано более 10 отделов продаж
  • Десятки тысяч руководителей отделов продаж просеяны, из которых выбраны единицы – за 1.5 года.
  • За последние 1.5 года куплен BMW Купе
  • Объехал порядка 15 стран (Юго-Восточная Азия, Африка, Арабский мир)

…Это была официальная часть…

А теперь – проще: расскажу тебе немного о себе.

Привет, меня зовут Артур Потёмкин, мне 29, я предприниматель и в бизнесе я уже 17 лет. В 12 лет я сделал первые живые деньги. В 18 начал нанимать сотрудников. У меня были очень разные бизнесы, маленькие и не очень, региональные, федеральные и даже один международный.

Эта история о бизнесе по производству средств пожарной безопасности в провинциальной, но развитой Уфе и семью филиалами по РФ.

Мы с партнёром, который отвечал за производство, стартовали с полного 0, сами звонили, сами производили. За первые 5 месяцев мы дошли до 1.5 млн оборота с маржой 35-45%, и поняли, что нужно нанимать больше сотрудников (ведь «кадры решают всё»), чтобы расти дальше. Как же мы ошибались…

Мы наняли дополнительных людей, добавили рекламы, открыли два новых филиала. Денег в обороте стало в 2 раза больше, а чистой прибыли в 2 раза меньше, и ситуация продолжала ухудшаться, при этом работать нам приходилось куда больше, чем раньше. Мы не понимали, как такое возможно.
Но не сдавались и продолжали вкалывать всё больше и больше.

 

Всё хуже и хуже

Было время, когда мы ночевали в офисе и на производстве, потому что ничего не успевали, не видели свои семьи, а у партнёра кроме жены двое детей и мопс, и всё наше время уходило только на работу. Было время, когда я принимал в день по 60-70 звонков и даже ходил с беспроводной гарнитурой, чтобы каждый раз не доставать телефон – это звонили сотрудники со своими вопросами и недовольные клиенты, не получившие свой заказ в срок.

И вот однажды утром, после нескольких часов сна, проснувшись на столе у себя в кабинете от того, что мне истово названивала жена партнёра, чтобы накричать на меня ввиду отсутствия главы их семьи, я понял, что так больше не может продолжаться, что это финальная точка и если я сейчас не исправлю ситуацию, то бизнес умрёт и я вместе с ним.

 

Системная ошибка (найдена)

Первое, за что мы взялись – самое очевидное – за сотрудников, ведь люди – это наш капитал. Самое очевидное оказалось не самым эффективным и при этом самым сложным.

Мы поняли, что больше людей не значит больше продуктивности и в следующий месяц мы уволили 19 человек из 23, и наняли на их место новых людей. Мы сильно повысили уровень требований к себе и к каждому сотруднику, кто-то ушёл сам, кого-то пришлось уволить. Это был один из самых стрессовых месяцев в моей жизни. На второй и третий месяц, уже с новой командой мы стали внедрять инструменты автоматизации, при которой сотрудники сами могли ставить себе задачи и сами же себя контролировать.

Представь себе – ты приходишь в офис, и рядовой менеджер докладывает вам о том, что они улучшили за предыдущие дни: сменили несколько курьеров, сменили поставщика канцелярии на более дешевого и обучили всех сотрудников, чтобы каждый в офисе был универсальным солдатом и мог выполнять любую работу на любой должности (в периоды пиковых нагрузок, эта нагрузка распределялась неравномерно).

 

Свет в конце тоннеля

Мы внедрили простые инструменты управления, какие-то задачи автоматизировали, какие-то перевели на удалёнку, где они решались без нашего внимания и в 4 раза дешевле, убрали оклады у продажников и сменили систему оплаты аккаунт-менеджеров, многое было изменено…

Какое же разочарование ждало нас, когда мы поняли, что могли НЕ менять 80% команды, тех людей, которые были с нами с самого начала, а могли просто изменить систему работы. Я понял, что ошибался, что все ошибаются, кто думает, что «кадры решают всё». Решает система и технологии, кадры помогают или мешают системе, но НЕ решают.

Но всё уже было сделано и количество свободного времени, а вместе с тем, и деньги – росли. Жена партнёра перестала звонить мне и изливать свою ненависть, и теперь мы чувствовали себя гораздо свободнее и счастливее, могли не появляться в офисе несколько дней, слетать на выходные на море, и наши семьи были намного спокойнее и давали энергию, а не забирали её у нас.

 

Что дальше?

Итак, за 3 месяца мне удалось автоматизировать 80% бизнеса, и большинство вопросов уже решалось без меня, компания росла, и я стал ездить на мерседесе с водителем, т.к. теперь мог себе это позволить.

Представь, утром в лучшей кофейне города ты открываешь компьютер, смотришь показатели и видишь, как продажи растут, производство производит, а ты тем временем, спокойно пьёшь свой мягкий ореховый латте, обдумывая новое направление бизнеса, ведь самые крутые идеи приходят именно в моменты спокойствия и наслаждения. Твоя голова теперь свободна от рутинных задач. Кайф.

Тогда стало ясно, что мне пора идти дальше. Я поехал к друзьям в Москву развивать понравившееся мне тогда новое направление и развиваться как личность, ведь у меня был целый чемодан свободного времени и свободных денег.

Практически все мои клиенты – предприниматели, высвободившись из рутины с помощью автоматизации или бизнес-ассистента в течение 6-8 месяцев совершали серьёзный рывок вперёд, как по деньгам, так и в здоровье, свободном времени и отношениях в семье.

 

К чему это всё привело

Через несколько лет, повторив эти истории много раз у своих клиентов – предпринимателей – я выделил несколько ключевых действий и осознаний, которые умножали доход и удваивали количество свободного времени у меня и практически у каждого, с кем я работал.

Эти действия и осознания я упаковал в несколько простых продуктов, которые сами по себе и всем тем, что они несут на периферии – приводят собственника и компанию к тому результату, которого достиг я сам и достигли все мои клиенты.

Ты, наверное, думаешь, раз я такой весь из себя автоматизатор, почему не строю большую империю на миллионы долларов? Я отвечу: денег мне хватает на хорошую комфортную жизнь и они уже давно отошли на второй план, а на первом плане – мне реально хочется, чтобы предприниматель не занимался мусорными рутинными задачами, отнимающими время и энергию, т.к. я сам был в такой ситуации и мне удалось вырваться из неё и теперь я знаю, какой это кайф, заниматься любимым делом, стратегией и не быть погружённым в текучку.

Мне реально нравится то, что я делаю, я хочу, чтобы у тебя было так же, и я могу помочь тебе в этом.

 

Как это можно повторить в твоём бизнесе?

Как и дорога – начинается с 1го шага – история освобождения от рутины и повышения дохода начинается с 1 простого действия. Сделай репост этой истории, и я пришлю тебе 1й лайфхак («Решисам»), который внедряется за 10 минут и экономит по часу в день всю оставшуюся жизнь.

Лайфхак подходит практически для всех сфер бизнеса. Чтобы получить его, и проводить утро наслаждаясь ореховым латте, действуй.